Попалось мне на ютубе видео про конференцию о проблемах современного искусства.
Отечественного современного искусства.
Одно за другим посмотрела, потом еще и еще. Затянули разговоры умных людей с самими сабими)
И в общем, понятно и даже очевидно, что есть в этом современном искусстве некая часть создана для легализации средств, если не основная. А там и другие подтянулись))
Надо сказать, что все искусство всегда было современным. Импрессионисты были современны для своего времени, ренессанс был современен для своего. Так что, хоть груздем назови, но смысл понятен - если сейчас речь одет о современном искусстве, это может быть абстракция, это может быть что-то некрасивое, яркое, или наоборот, любое, но главное - концепт.
Но слушая всех прекрасных и умных деятелей от искусства - не тех, кто в музеях выставки устраивает и шумерские таблички переводит, а тех, кто на современном искусстве хочет зарабатывать, я просто охренела. Вот прям буквально.
Сидят во всех эфирах молодые люди, (8 из 10 женщины) обычно некоторое количество людей за раз, всем своим видом показывают, что они не просты богаты, успешны, что у всех у них высшее искусствоведческое, все постоянно ездят по всему миру на биеннале, на самые известные выставки-продажи и зарабатывая на современном искусстве они... та-да-да-дам... не хотят продавать!
Все что угодно, но не вот это неинтеллектуальное занятие.
Как это, они ж богема! Они готовы сражаться за то как они будут называться, это ж иерархия и не дай Бог галериста назвать куратором, а арт-дилера арт-менеджером. Пожизненный цык с гвоздями тому, кто не в порядке иерархической ценности упомянет чью фамилию в статье журнала, который читает в лучшем случае сотня людей и я не про списки Форбс. Ты прям чувствуешь свое ничтожество рядом с этими людьми. Они восторженно говорят слова: Нью-Йорк и Арт-Базель, "на токийских торгах" и Венецианская биеннале, Ларри Гагосян им как родной.
Алёу! Это прачечная?
Я совершенно искренне не понимаю - вы хотите зарабатывать на современном искусстве, но не хотите продавать... не улавливаете несостыковочку?
Ок, наймите профессионалов. Галеристы и т.д. не учатся продавать, они не умеют, они даже не думают на этот счет. Всегда одно и то же - огромное количество требований к художнику и всё.
Художник должен хорошо и много писать, художник должен сам себя продвигать и вести соцсети, художник должен быть скромен крупен и зернист и не надеяться за свои картины получить сумму, на которую можно прожить месяц. Идеальный вариант, если в любую галерею придет уже успешный художник, (условный Эрик Булатов) привезет свежую серию картин в красивом багете, опишет свой творческий путь с большим количеством выставок, чтобы галеристу было что говорить, сам сделает анонс во всех своих соцсетях, оплатит фуршет и кейтеринг и приведет своих клиентов, которые купят не только его работы, но и все в этой галерее.
Где работа галеристов?
Они рассказывают про сложную работу галеристов, что каждый день они изучают рынок современного искусства, они постоянно ищут новые имена и они же говорят "с оттенком усталой обреченности", что уже в глазах рябит от того, что ежедневно им на почту приходит множество писем от художников, мол, посмотрите мои работы. А это всё не так сделано... То им ссылку на инстаграм пришлют, где нужно среди фото картин просматривать и личные фото, то им пишут "доброго времени суток" (даже имени галериста не удосужились написать. поинтересоваться его проектами), то в адресе указано еще десять имен других галерей, а это их очень оскорбляет - как так? веерная рассылка что ли? То не в том формате фото присылают, то много картин, то мало, то ничего про концепт не написали, то написали свои мысли про рождение произведения на три листа - они что это обязаны читать? То тексты видно, "прям видно" что заказаны у копирайтеров и внутри никакой души... И можно было бы во все это поверить, если бы в десятых годах, вплоть до санкций на переводы платежей, наши художники без галеристов и кураторов сами не вышли на международные маркет-плейсы и не стали там продавать и хорошо зарабатывать. И оказалось, что продать можно любые картины. Я очень удивилась от того, что покупают люди, и очень часто они смотрят на картину, а не на артис стейтмент.
Но наши галеристы, у которых за спиной вуз с историей искусств, не такие! Они глаза закатывают, когда видят, что художник -самоучка ставит цену за свои работы 300 тысяч. Они реально начинают истерить - как вы посмели и что вы о себе возомнили? Их не волнует, что человек может быть 15 лет в профессии и наверно за такую цену у него уже покупали, но принять они это никак не могут. Ведь у них столько своих знакомых правильных имен, у которых резюме в сто раз лучше, а ты тут из провинции хочешь влезть...
Очень хочется сказать - Вы хотите продавать дорого, так работайте как крупные финансовые организации, почему нет?
Вы хоть когда-нибудь интересовались как работают менеджеры продаж банков? там разные сегменты по целевым аудиториям у ровням подхода, в том числе премиальные.
Вы знаете как выходить на клиентов? Вы понимаете, что большинству людей кредиты не нужны и банки формируют потребность у людей таким образом, что люди начинают думать, что кредит - это хорошо. Что есть доп.услуги за дополнительную цену (в случае галерей это может быть багет, примерка, подарочная упаковка, доставка на юбилей, комплексное оформление всей квартиры под заказ, а не продажа одной картины и т.д.)
Где ваши отделы продаж? Рассылки анонсов, предложения к каждому празднику, где? Вы даже не берете то что лежит на поверхности - сейчас просто огромное количество домов строится, с большими пустыми стенами, потому что мебель для хранения сейчас в основном встроенная, а ковры на стены никто не вешает. Чем оформлять стены? - Конечно же живописью. А галерист с многолетним стажем говорит "нет ответа на вопрос что будет хорошо продаваться"... да твою ж мать! Как это нет? Конечно же есть!
Вы просто не озаботились сделать анализ и изучить тренды и все. Так вы идете по самому сложному пути продаж!
Не хотите продавать как банки - продавайте как автодилеры, как блогеры, как инфобизнесмены. Смотрите как они делают прогревы, воронки продаж и т.д. и часто за большие деньги люди у них не получают ничего, а у вас получат картину, которую сами выберут.
Что за чванливость? Что за снобизм? Вы все про индпошив? Да нет проблем! Сколько стоят работы, которые вы хотите продавать 5-10 тысяч долларов? Ну изучите товары не из мира искусств, которые столько стоят и поучитесь как их продают. Банки - прекрасный пример.
В банках работают и обучают продажам профессионалы и есть люди которым нравится продавать, которые любят продавать. Они картины писать не умеют, но продают прекрасно.
Причем банки без ложного самомнения продадут свои услуги и обывателю, и среднему бизнесу, и випам.
Ок, если вы хотите только встречаться с творческими людьми, выводит в свет красивые туфли, пить просекко на открытиях и общаться с випами - передайте на аутсорс продажи, которые возьмут количеством?
Тогда почему вы не хотите продавать картины тех художников, которых уже достаточно? Даже если все их собрать, они один микрорайон не смогут в Москве поквартирно окультурить, а в Москве таких районов не мне вам рассказывать.
Если посмотреть на некоторые интерьеры наших звезд, там у них на стенах висит как раз то, что в переходах метро продают.
Язык кураторов и галеристов - это особая тема. Убери из трехчасовой конференции слова :институция, смыслы, насмотренность - все, говорить будет не о чем. Они могут часами жонглировать этими словами и ничего не сказать
Я конечно здесь несколько эмоционально пишу, это потому что я роликов насмотрелась от галеристов и кураторов "как художникам попасть в галерею". Будто это прям событие какое-то.
Это раньше, в советское время персоналка для художника была событием, к которому он шел всю жизнь, сейчас организовать выставку вопрос денег и наличие достаточного количества работ.
Попасть в галерею не сложно, толку от этого мало, потому что никто в галерее не хочет заниматься продажами вот ведь незадача!, все хотят щебетать о высоком. Попадет художник в галерею, откроет выставку, два месяца провисит и галерист укоризненно говорит - у вас ничего не продалось... Это не у него не продалось, это у вас. Само ничего не продается! Ребята, это азы! Это художник должен думать о высоком и творить, если нужно - творить на заказ, а владельцы галереи должны продавать, если они не хотят быть музеем.
Да, не все художники любят работать на заказ, но есть и те, кто готов хоть завтра!
С какого хрена вы берете 50% от стоимости работы художника, если не гарантируете продажи?
Пока вы не будете продавать целенаправленно, у вас не будут покупать и вы не сможете сформулировать ни покупателю что можете ему предложить, ни художнику - что он него ждете.
Открыли же в Москве Космическую корову. Подошли к этому профессионально и каждый год там сметают все подчистую.
А с грамотным подходом продавать искусство можно постоянно.
Фестивали авторского кино тоже проводятся ежегодно во всем мире, а сериалы крутят каждый день.
Почему продавцы шампуня могут повесить щиты с рекламой 3х6, а галеристы нет?
Продавцы кофемашин могут повесить на автобусах рекламу - а галеристы нет.
Продавцы ювелирки могут раздавать флаеры на кассах - а галеристы нет.
Создайте уже отечественное культурное чудо "Картину в каждый дом!" Утрите всему миру нос. И пусть иностранцы нам позавидуют))) Телевизор есть в каждой семье - картину тоже могут себе позволить! И с производством никакие санкции не страшны.
Ну и в качестве резюме, как всегда, разводя руками - слишком далеки от народа наши деятели искусств!